今天有个顾客来我们医院咨询了1个多小时,眼看要成单了!最后她突然来了一句,我知道你们整形行业提成高,我不是美容院老板带来的,不要返利。你直接给我打5折我就交费做,不然我就不做了。结果我去请示领导,领导也惊到了,以前是行业的潜规则,现在可能信息发达,00后居然都知道了。最终考虑到现场还有很多其他顾客,没有给这个顾客打折,可惜了,一个5万的大单就这么跑了。现在回想起来还是非常恐怖的。。。。第三方这个市场是一把双刃剑,一公开就对渠道整形医院真是致命的打击啊!
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太吓人了!
我仿佛记得十年前,第三方渠道只拿20%,我感觉还是很合理的。然后整形医院越来越多,大家互相恶性竞争,互相抬价,逐步的30%,30%,50%,甚至到了60%,,,把第三方养肥了,现在真是骑虎难下。整个渠道整形医院感觉全部给第三方打工了。真实悲哀啊!!!!
习惯了就好,我们现在顾客来了。直接就说5折,顾客一听很开心马上交钱。。其实就是把价格提高了一倍,哈哈
这还好,如果顾客事后发现了这些,其实更麻烦。唉,很难处理啊
其实这也不能怪顾客,医院渠道保密工作做的不好
很多潜规则只能在行业早期使用,行业成熟了就不能用了
我作为医生也很难理解,为什么整形行业咨询师的工资比医生还高???为什么?
市场会越来越透明,第三方慢慢的会退场