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美贝尔医疗美容担任职位:执行总经理
工作时间:2018.10- 2019.12 【1年3个月】
工作职责:负责机构整体运营管理工作,主要工作为:
1、医生团队调整优化,实现客诉率下降,顾客满意度显著提升;
2、顾客资源盘点,对失联顾客及不满意顾客制定顾客激活方案,明确客服及现场工作职责,明确顾客回访归属,实现一年以上失联顾客重新到院及消费,再消费占比提升至55%以上;
3、通过网电团队绩效及人员调整,通过网电团队培训,留电率、到院率显著提升;
4、拓客方案及营销计划全面调整,实现客单价、老带新及新诊业绩有显著提升;
5、科室调整:皮肤项目体系重新梳理调整,微整形产品体系重塑,绩效体系调整,产品体系完善,高客单高利润项目销售占比提升50%以上;实现科室业绩翻倍增长;二开业绩显著提升;
任职期间实现平均业绩提升50%以上,最高月份业绩增长200%以上;
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蚌埠美莱坞医疗美容医院担任职位:经营院长
工作时间:2017.02- 2018.10 【1年9个月】
工作职责:全面负责机构整体营运经营工作,此机构为当地老板收购的安徽本土机构,主要工作为:
1、通过系统资源顾客分析,重新调整顾客归属,制定失联顾客激活方案,顾客后续回访细则,责任到人,3月份实现业绩149万,为过往历史最高业绩;
2、通过网电咨询团队、推广团队,现场咨询团队重新调整,并制定培训计划,会议计划,绩效调整等方案,实现到留电率、到院率、客单价全面提升;
3、对医疗团队优化调整,医生更换,实现顾客满意度提升并实现业绩提升;
通过项目重新梳理定位,顾客管理体系、营销投放调整及院内培训、等调整月年销售业绩提升提升近2.5倍,全面实现稳定盈利;
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济南艺星医疗美容医院担任职位:运营部长
工作时间:2015.10- 2017.01 【1年4个月】
工作职责:在该机构先后负责整形外科、皮肤科、注射微整形科室的运营工作,5个月后任运营部长,负责院内总体运营管理,协助总经理做好科室运营管理人员培养,培训工作,科室业绩目标制定,分解工作,跟进达成业绩目标。
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青岛诺德医疗美容担任职位:科室运营
工作时间:2013.10- 2015.08 【1年11个月】
工作职责:在该机构主要初期独立完成负责新媒体部门的筹建,利用陌陌、QQ、微信等LBS工具进行对外引流曝光、提升咨询率、上门率,并负责微信公众号的策划营销,独立完成拓客方案制定、新媒体客服的咨询管理;
后期逐步协助会员中心的整合管理,协助制定老顾客管理体系,会员转介绍体系,并开始负责皮肤科运营管理工作;