工作职责： 薪酬绩效：业务部门员工薪酬数据核算；总部及分子公司人员绩效汇总、沟通及分析；绩效考核实施过程中保持高频率与考核及被考核人沟通，优化考核指标及考核流程，实现了考核期间绩效0投诉。业务部门及分子公司人员月度考核及月度奖罚金沟通及核算，优化指标及核算板块模板，缩短核算周期及降低核算错误率  销售及招聘运营：完成年度销售预算制定及调整；完成业务部门月、季、年度业绩数据汇总及分析工作。指导分公司营运分析人员日常的数据分析工作；为分公司设计各类数据呈现及分析模板；与人力资源部门同事配合开展招聘工作，确保员工招聘计划完成率达80%，  项目管理：任职期间全盘参与公司bi系统上线；对需求报表汇总规整及梳理、各类报表数据测试结果跟进，保持与技术人员高频率沟通互动，针对报表数据逻辑、计算方法不断改进使系统顺利如期上线。

工作职责：2015.11-2016.11 湖南舒比奇生活用品有限公司 渠道主管  渠道管理：渠道政策制定及改进、渠道价格链管理；加强对经销商订货处理管理，监控订货处理环节确保发货顺畅；定期主导组织100多家经销商会议及培训安排工作，业内获得良好口碑。  薪酬绩效： 参与调整销售人员绩效考核方案并分析考核数据，销售人员薪酬绩效核算。  数据运营：针对原有数据过于冗余不清晰，通过梳理关键数据指标、美化数据报表、使用多样化图形展示，将报表变得更直观，数据对比分析清晰明了，得到销售部门同事上下一致认同。

工作职责：2013.11-2015.11 上海拉夏贝尔服饰股份有限公司 销售支持主管  薪酬绩效：绩效汇总核算、门店数量层级情况实时统计；店铺合伙人项目跟进实施。参与绩效改革，对业务部门实施“无底薪考核法”；通过调研、员工沟通、指标调整，从单个门店试行到最终全员执行，门店人均销售业绩较比改革前提高20%，用工成本降低25%。  招聘管理：管理门店员工招聘工作，针对原有门店销售人员流失率偏高的状况，启动内部员工推荐、线下招聘海报优化制作吸引求职者等方式，使得人员流失率控制在5%——10%以内。  培训管理：任职期间主导员工商务礼仪培训5次，组销售技巧培训3次,覆盖员工150人；提高销售人员工作积极性及销售技巧，培训完成率达80%。  销售运营：月度门店销售预算及销售计划提交,定期盘点；新品上市统计分析；管理公司电商板块天猫湖南区域销售，通过新媒体渠道推广，主导线上线下活动互动，活动期间销售额比之前提高约10%。  商品运作：商品在途情况及商品异常库存情况跟进分析；省内货品物流管理及沟通；省内货品调拨及退货管理，协助支持门店铺货工作。

工作职责：2012.11-2013.11 湖南骏佳雷克萨斯汽车销售服务有限公司 销售管理专员  车辆管理：商品车接车；新车资料档案管理；车辆出入库管理；车辆调拨管理。  销售运营：厂家销售政策分解，政策具体执行；返利核算、资料跟新维护工作；销售顾问佣金及绩效项目核算；大客户政策资料收集提交；月度及季度销售运营分析报告；海外销售报关工作。  突发状况管理：某一海外重点客户因出关商品被抽检导致无法顺利如期交货事件；经努力与多方协调，最终从同品牌其他子公司调拨商品成功，令商品按时交付，获得上级领导极大认可。  培训组织：独立完成与第三方人力资源服务公司洽谈合作；对业务部门员工调研，从年龄、性别及员工喜好等方面综合制定培训拓展方案，开展团建活动3次，覆盖员工50人  信息及其他：关单预约；资金预估、业务部日常会议组织记录；与财务对接订单金额、销售汇款工作。

工作职责：008.03-2011.07 北京柏瑞安科技有限责任公司 厂长助理  绩效改革：各岗位目标责任书修改、确认；绩效数据收集汇总统计；协助优化绩效指标，配合改革方案实施前的沟通、解读及辅导工作。  项目运作： 生产数据分析总结；生产线OEE项目数据体系搭建与完善；综合项目数据体系的搭建；产品完成进度及生产计划的跟踪监控工作。  人事行政：月度员工考勤统计审核；办公用品采购、各类内部单据签收；受控文件分类保管等行政工作；员工招聘、入离职、岗前培训等基础人力资源事务性工作。