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济南集美整形美容医院有限公司担任职位:副总经理
工作时间:2018.01- 至今 【6年6个月】
工作职责:1、协助总经理制定实现医院价值最大化的总体战略; 2、定期汇报医院运营情况并接受不定期工作质询; 3、主持拟订医院业务评估与战略规划,并负责初审; 4、主持制定现有各项业务的计划,注重医院经营效益,确保医院资产保值增值; 5、组织制定医院总体发展规划、年度工作计划,按期布置检查、指导总结工作; 6、指导、检查、督促全院各科室、各部门、各岗位的工作,随时纠正工作中出现的偏差,保证医院高效运转; 7、抓好医院的经营管理和质量考核工作,把医院的经营效益与员工的薪酬待遇挂钩,最大限度地调动员工的工作积极性; 8、根据国家有关人事政策和医院的管理制度,决定员工的聘任、解聘、提职、晋升、奖惩等; 9、根据医院战略领导制定人力资源政策并监督其执行; 10、制定医院机构设置方案、人员编制方案和加强人力资源体系的建设。 11、总体负责共享医美平台的开发、建设; 12、负责各地市级分院的筹备和建立及运营管理。
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山东万简生物科技有限公司担任职位:总经理
工作时间:2016.06- 2018.01 【1年8个月】
工作职责:一、总经理向公司董事会负责,全面组织实施董事会的有关决议和规定,全面完成董事会下达的各项指标,并将实施情况向董事会汇报。 二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。 三、根据董事会的要求确定公司的经营方针,建立公司的经营管理体系并组织实施和改进,为经营管理体系运行提供足够的资源。 四、主持公司的日常各项经营管理工作,组织实施公司年度经营计划和投资方案。 五、负责召集和主持公司总经理办公会议,协调、检查和督促各部的工作。 六、根据市场变化,不断调整公司的经营方向,使公司持续健康发展。 七、负责倡导公司的企业文化和经营理念,塑造企业形象。 八、负责代表公司对外处理业务,开展公关活动。 九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。 十、签署日常行政、业务文件,保证公司经营运作的合法性。 十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。 十二、负责公司安全工作。 十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案,利润分配方案和弥补亏损方案。 十四、负责公司组织结构的调整。 十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。
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欧普照明股份有限公司担任职位:华东运营商用销售总监
工作时间:2014.04- 2016.05 【2年2个月】
工作职责:是欧普照明商用事业部在山东运营生意的总体负责人,根据公司的总体规划,合理有效使用公司资源,负责制定本地区的生意发展策略。领导、培训、管理、激励一支10人高效率团队和一支160家经销商团队,确保所有人员保持一致的方向,保证公司各项指标的顺利完成。
具体工作:
1)全面负责欧普商用照明产品、家居产品、花灯产品山东的各项市场工作;
2)持续完善辖区内经销商的合理布局及市场开拓,并对经销商作出全面的胜任力评估;
3)合理分解辖区内各项市场计划及出库、开店指标,并指导、监督销售团队及各级客户在指定期限内完成;
4)通过各项工作的开展并和经销商有效的沟通,达成公销指标;
5) 维护和重点经销商的客情关系并制定拜访周期和频次; 辖区内发布会及半年度销售回顾会议的筹备和主持工作,主持召开销售团队月度会议
6)汇总、分析、审核辖区内销售团队及各级客户的市场有效信息,完成总部要求的各项报表
7)建立辖区内市场、客户、人员等工作的书面或电子档案
8)完善辖区内组织架构,招聘,签约、培训,指导下属如何高效开展市场工作
9)监控总部要求的工作考勤、日常管理制度在山东区域的实施状况,并对员工的工作状态作出评估汇报及时反馈市场信息,并配合总部其他部门的工作要求
10)销售资源、公司资源、广告资源的有效整合和利用,确保资源最大化
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济南铭医医学美容整形医院担任职位:董事/渠道营销总顾问(兼职)
工作时间:2013.11- 2017.12 【4年2个月】
工作职责:工作职责: 1、全权负责医院品牌的建设和营销; 2、根据渠道特点定期进行医院项目的改进; 3、生活美容渠道的规划,网点的布局; 4、运营系统、服务系统的建设和打造; 5、协助医院进行年度各项目标的制定; 6、市场部、咨询部美学、风水类、渠道的培训; 7、重点客户客情的维护。
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北京章光101科技股份有限公司担任职位:总经理
工作时间:2011.11- 2013.07 【1年9个月】
工作职责:是章光101在山东公司生意的总体负责人,根据公司的总体规划,合理有效使用公司资源,负责制定本地区的生意发展策略。领导、培训、管理、激励一支98人高效率团队,确保所有人员保持一致的方向,保证公司各项指标的顺利完成。
具体工作:
1)全面负责章光101产品、红豆杉系列保健品、铁皮石斛系列保健品在山东公司的各项市场工作;
2)全面负责山东市场内22家直营店的管理工作,指导直营店主管、店长进行有效的工作,完成公司下达的各项指标。
3)持续完善辖区内经销商的合理布局及市场开拓,并对经销商作出全面的胜任力评估;
4)合理分解辖区内各项市场计划及出库、开店指标,并指导、监督销售团队及各级客户在指定期限内完成;
5)通过各项工作的开展并和代理商有效的沟通,达成公销指标;
6)公司各项政策在辖区内的推广并确保规范的执行,山东各广告媒体的广告洽谈合作,确保广告的最低价;
7)维护和重点经销商的客情关系并制定拜访周期和频次; 辖区内发布会及半年度销售回顾会议的筹备和主持工作,主持召开销售团队月度会议
8)汇总、分析、审核辖区内销售团队及各级客户的市场有效信息,完成总部要求的各项报表
9)建立辖区内市场、客户、人员等工作的书面或电子档案
10)完善辖区内组织架构,招聘,签约、培训,指导下属如何高效开展市场工作
11)监控总部要求的工作考勤、日常管理制度在山东公司内的实施状况,并对员工的工作状态作出评估汇报及时反馈市场信息,并配合总部其他部门的工作要求
12)销售资源、公司资源、广告资源的有效整合和利用,确保资源最大化
主要业绩:
带领团队很好的完成了公司下达的销售、利润、人员储备等各项指标,任务达成率全国第三,贡献率全国第二。
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上海珈蓝(集团)股份有限公司担任职位:华北大区销售总监
工作时间:2009.05- 2011.11 【2年7个月】
工作职责:1)全面负责美素品牌在辖区内的各项市场工作;
2)持续完善辖区内经销商的合理布局及市场开拓,并对代理商作出全面的胜任力评估;
3)合理分解辖区内各项市场计划及出库、开店指标,并指导、监督销售团队及各级客户在指定期限内完成;
4)通过各项工作的开展并和代理商有效的沟通,达成公销指标;
5)公司各项政策在辖区内的推广并确保规范的执行;
6)维护和重点经销商的客情关系并制定拜访周期和频次; 辖区内发布会及半年度销售回顾会议的筹备和主持工作,主持召开销售团队月度会议
7)汇总、分析、审核辖区内销售团队及各级客户的市场有效信息,完成总部要求的各项报表
8)建立辖区内市场、客户、人员等工作的书面或电子档案
9)完善辖区内组织架构,招聘,签约、培训,指导下属高效开展市场工作 10)监控总部要求的工作考勤、日常管理制度在辖区内的实施状况,并对员工的工作状态作出评估汇报及时反馈市场信息,并配合总部其他部门的工作要求
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山东福瑞达医药集团/山东福瑞达生物工程有限公司担任职位:东北大区销售总监
工作时间:2005.06- 2006.04 【11个月】
工作职责:岗位描述: 先后负责山东淄博、东营、滨州等鲁中、鲁北地区和青岛、烟台、威海等鲁东地区;2006年开始任职东北大区总监(辽宁、吉林、黑龙江)。是以上区域生意的总体负责人,在对本区域市场充分了解的基础上,发展本区域的生意计划;通过领导、培训、管理、激励销售组织,建立了一支60人的高效率团队,在东北大区时团队发到150人。有效使用公司资源,充分开发与挖掘区域销售潜力,保证公司销售指标的完成。 具体工作: 1、完成公司各项销售指标;在地区销售经理指引下制定区域行动计划; 2、了解生意状况:对本区域市场情况、生意形态和人员结构等进行了解;寻找生意机会:在了解生意状况的前提下,发现本地区的生意潜力和机会; 3、确保区域内销量、铺点、陈列、库存、回款和促销目标的完成; 4、确保区域内各销售渠道的通畅(零售、批发、专卖店、深度分销等) 5、保证公司产品价格在区域内的稳定,避免跨地区销售的现象出现; 6、与经销商和重要客户建立良好的生意关系; 7、执行协同拜访,实地培训销售代表; 8、负责对区域销售机构的行政管理和下属销售人员的招聘、业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对销售人员和营销资源进行动态优化分配; 9、了解市场内竞争对手的活动信息并及时反馈到公司相关部门、人员; 10、按时完成公司要求的销售报表; 11、严格控制各项销售费用。 工作业绩: 所管理团队先后被评为05、06年最佳销售团队;个人曾荣获05、06年度最优秀区域经理;07、08优秀经理人;在工作期间,整个团队的业绩达成率、投入产出等各项指标均列公司第一。
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吉林九鑫集团担任职位:城市经理
工作时间:2002.04- 2005.05 【3年2个月】
工作职责:先后负责山东淄博、滨州、东营鲁中区域,济宁、菏泽、泰安、临沂、枣庄等鲁西南区域,济南、聊城、德州鲁西区域的化妆品销售管理工作,管理30个人销售团队,很好得完成了公制定的销售任务,擅长团队建设和人员管理;和各终端卖场、流通区域及当地经销商有非常良好的客情关系。
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滨州市自来水公司一水厂担任职位:会计
工作时间:1999.09- 2001.12 【2年4个月】
工作职责:在公司很好地完成了会计的基本工作,工作努力,积极向上,有很强的组织能力。