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海正辉瑞制药有限公司担任职位:高级医药代表
工作时间:2012.11- 2016.02 【3年4个月】
工作职责:1.通过对区域资源了解熟悉分析后,开发医院资源占有率,及现有市场客户潜力
2.了解客户需求,销售中使用沟通技巧,生活中诚实正直,逐步建立客户友谊
3.掌握专业产品知识及领域相关知识,获取客户认可,最终达成目标销量。
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台湾东曜制药有限公司担任职位:医药代表
工作时间:2012.05- 至今 【12年4个月】
工作职责:1、 通过详细的市场潜力分析,对市场进行有力把控,明确思路寻找工作重点
2、 针对高潜力客户,以科会,病例分享,患者教育,临床实验等多种学术形式加大市场对产品的熟悉和认可
3、 日常以多形式的客情维护建立客情
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勃林格殷格翰担任职位:医药销售代表
工作时间:2010.11- 2012.02 【1年4个月】
工作职责:1、在负责的区域举办科会,沙龙,城市会等,通过学术推广的方式,增进产品的市场占有率
2.收集客户资料,了解区域的潜力,从多方面分析,树立产品在区域的学术认可度,建立产品的市场认可度
【工作业绩】:
Q2增长率329%,实现小组增长率第一名;成功开发省人民东区,龙泉二院,
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贵州益佰担任职位:医药销售代表
工作时间:2008.09- 2010.10 【2年2个月】
工作职责:【职责描述】:(负责陆军总医院,新都片区)
1、 负责公司指定区域肿瘤产品的销售,确保达成销售目标;
2、 配合市场部完成各种学术推广活动,不断拓展处方客户的数量和质量
3、 通过高频率的拜访及时准确的向客户传递学术信息,改变客户处方观念,努力达成公司的销售目标
【工作业绩】:
工作两年时间,每月达成率为80%--125% ,并成功开发陆军总院,新都一院,新都二院;
贵州益佰四川大区肿瘤组 2009年5月,6月 “优秀员工”获得者