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九州通基药有限公司担任职位:常务副总经理
工作时间:2017.01- 2017.12 【1年】
工作职责:九州通基药有限公司为九州通集团旗下,以基药,医疗耗材,药品一次性评价三大板块为主的公司;该公司以向等级(三甲)医院招商,基层(卫生院)医院直营为主的营销模式。本人主要负责公司4个类型的业务团队和1个学术团队管带等工作。
1,招商团队:负责三甲医院的招商;及二,三级商业公司的收购或合作等。
2,区域经理团队:负责基层医院(卫生院+村医)市场,以直营为主招商为辅。
3,经销商团队:有招商过来的经销商,有收编进来的经销商。
4,代表团队:为经销商服务的团队。
5,学术团队:为等级和基层医院提供学术支持。
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武汉译码基因科技有限公司担任职位:运营总监
工作时间:2013.08- 2016.12 【3年5个月】
工作职责:公司主要从事;干细胞,基因芯片,医疗设备,手术室耗材等。湖北省医院以直接开户直销为主,外省市场医院以招商分销为主的市场模式。本人主要负责销售政策的制定,销售团队的管,培,带;医院开发的指导和维护等工作。
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北京长城制药厂担任职位:招商总监
工作时间:2011.10- 2013.07 【1年10个月】
工作职责:该厂原属解放军总后,2012年属国资委管,2013年属中国医药集团旗下;全年销售回款3.5亿左右,以前主要以军政资源运作,2011年才完全市场化运作。本人接手后负责全国市场的推广及招商和抓临床的招投标工作;并成功组建了市场直销部,在全国市场成功开发出了自己的销售渠道网!
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湖北诺得胜制药有限公司担任职位:1,基药普药部总监;2,医院事业部总监
工作时间:2009.01- 2011.09 【2年9个月】
工作职责:1,09年开始接手整顿普药部门,该部门三十多个品规10年来每年总回款始终在6--7千万;通过整顿,摆脱对华源市场和九州通市场的过于依赖,建立了以县级市场为把标的销售体系,二年的时间,基药普药部门的年销售突破1.5亿。
2,负责全国的临床品种招商,市场开发维护,及全国临床部门的药品招投标工作;并出色地带领临床团队参加全国的药交会推广工作,并建立起了比较稳的全国客户网络;该公司临床部自2009年成立以来每月回款都不过十万,人才及其不稳,部门长期处于亏损,临近关门;2011年9月接手临床部以来,从招投标,稳人才,国药会推广,业务员培养等一系列基础工作做起;经过半年多的努力,临床部已有规模,业务增长迅速!
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湖北诺得胜制药有限公司担任职位:江苏省区商务经理
工作时间:2004.03- 2008.12 【4年10个月】
工作职责:负责江苏省区各市县级医药公司及医院的销售网络的开发,管理和维护,从刚刚接手时的每月几千元回款到每月过百万回款,用了二年时间!成功处理了直1994年以来市场的 遗留问题; 建立起了全省的客户 网络,成为诺得胜药厂当时全国增长最快的市场!!
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贵州安顺制药厂(今贵州百灵)担任职位:区域经理---- 省区商务经理----华中大区总监
工作时间:1999.07- 2003.12 【4年6个月】
工作职责:负责湖北省区的销售管理和市场开发,带领一个5人的小销售团队。
1,在任省区经理时成功地在武汉市首先取得 咳速亭 在全国市场的突破!
2,任华中大区总监时,将咳速亭在湖北成功的销售模式推广到周边多省,再复制到全国市场。
咳速亭从产品构思(当时先批了一个食健字号,后改为药准字号),到投放市场,到年销售回款过亿,我只用四年半时间!