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北京诺维博美医药科技有限公司担任职位:全国销售总监
工作时间:2016.11- 2018.01 【1年3个月】
工作职责:主要业绩:
1、入职三个月内完成全国六个大区经理的招聘及培训工作,协助大区经理完成12位销售 经理的招聘及培训工作。
2、制定销售总监、大区经理、销售经理的日程销售行为绩效考核制度及奖金激励政策,较有成效地调动了销售人员的开发市场的积极性实现签约经销回款目标。
3、实现入职四个月公司在销售产品回款超过公司2016年全年回款总额。
4、全国新增代理商和临床意向专家客户193位,区域有影响力专家12位。
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青岛华仁医疗用品有限公司担任职位:江西省销售经理、华东大区经理、代南区销售总监、华东大区项目经理
工作时间:2013.11- 2016.11 【3年1个月】
工作职责:主要业绩:
1、所负责的华东大区期间有两个省销售回款金额先后6个月在除山东直销之外全国分销省
份位列第一
2、江西、湖北销售团队被授予优秀销售团队,团队成员获现金奖励
3、主导设计制定大区经理、省区销售经理、销售代表的奖金激励政策由总经理、销售总监各大区经理讨论通过并在接下来三个月内销售回款金额较前一季度回款增长近90%,绝大部分省区经理、销售代表对新的奖金激励政策是认可并支持并希望一直保留。
4、培养提升销售主管一名、销售经理一名
5、公司三期新员工入职培训讲师,分享课程有:代理商的遴选方向及管理、人际风格识别与管理、精细化招商、销售实战案例分享
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辉瑞(中国)投资有限公司担任职位:医学信息沟通专员、医学信息沟通高级专员
工作时间:2007.08- 2013.11 【6年5个月】
工作职责:主要业绩:
1、医院产品开发奖:四个月内开发两家三甲医院3个重点产品正式进院,2个产品申购即可以使用(程序简单化),获公司开发现金奖励。
2、在公司转正后连续两年8个季度达成销售指标,并获地区经理评估机会,在外企职业发展的案例为数不多。入职6年多有销售指标的季度共24个季度,共21个季度达成销售指标,三个季度未达成100%,但基本上在90%以上达成(部分因客观断货或调价未完成销售指标)
3、2012年Q3季度因季度指标完成率和净增长金额均较高及单产品单支奖较高荣获当季度奖金税前八万元封顶的荣誉,整个大区唯一位。
4、 09年POAI年度QQ总攻优胜奖 09年Q1市场部西乐葆60天“飞跃之星”
5、09年Q2市场部西乐葆90天“飞跃之星” 09年Q4最佳销售掌控专员
6、08年Q2荣获大区增长率排名第一 08年Q4荣获季度所有产品全国销售明星
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江中医贸有限责任公司(江中集团子公司)担任职位:商务主管
工作时间:2006.07- 2007.07 【1年1个月】
工作职责:主要业绩:
1、任商务主管期间负责四川科伦4300万经销协议的执行和回款
2、任四川绵阳、德阳、广元区域经理期间,中、西药销售任务完成率平均达126%