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赛诺菲(杭州)制药有限公司担任职位:医学信息沟通专员
工作时间:2014.04- 至今 【10年4个月】
工作职责:14年4月28日至15年12月31日 诺维乐 新产品负责整个山西省
工作内容
医院开发,科室开发,客户的开发维护,重点客户的培养,渠道的畅通;独立举办数场大型小型CME,血透互访会议,会议频率一个季度2场,规模30至60人不等,独立开展科室会,频率一个月2场,协助市场部、其他地区同事顺利开展市场部会议以及其他地区同事会议。
工作业绩
在产品尚未中标的情况下 独立开发2家医院:山西省第二人民医院,山西和济中西医结合肾病医院。每个季度超额完成指标,市场由最初的0截止到2015年12月销售155盒。华北排名第三。
16年1月1日至16年9月30日 波立维、诺维乐
工作内容
医院上量,重点客户培养,已有客户的维护,波立维市场活动的召开,诺维乐市场活动名医大讲堂,诺维乐名医小讲堂,嘟嘟会议,城市会议,血透互访的召开。
工作业绩
诺维乐超额达成指标,波立维1至9月达成100%,同比增长21%,环比增长54%。
16年10月1日至今 波立维
医院上量,重点客户培养,已有客户的维护,波立维市场活动的召开
主要负责山西省人民医院等18家医院,在市场恶性循环的状况下努力提高纯销,达成指标!
2017年1至11月达成100%,同比增长16%,季度环比增长111%
2014年4月28日入职至2016年3月均超额完成任务,医学信息沟通专员,连续2年达成,可升为客户经理,由于2016年1月诺维乐产品单线取消,合并到血栓团队,晋升政策改变,因此尚未晋升,空白市场,积极开发新医院新客户以及维护大客户。
工作收获
观念的转变--改变就在一念之间,如有机会,不负所望!
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拜耳医药保健有限公司担任职位:医药销售代表
工作时间:2010.10- 2013.12 【3年3个月】
工作职责:工作描述 :
2010.7——2013.6 拜阿司匹灵
工作内容
医院上量,重点客户培养,科室开发,已有客户的维护,渠道的畅通。
独立举办无数场科室会;独立举办县级医院的院会,县级CME;主办和协办太原市大型CME,小型 CME,演讲比赛,辩论比赛,点评会,规模5人到200人不等,自己邀请的客户到会率很高,质量也很高。
工作业绩
负责山西省心血管病医院,山西大医院(2013年1月负责),山西省中医院,汾西矿务局职工医院等等19家医院(部分太原医院及部分晋中医院),负责科室心内科,神内科,内分泌科,在将近三年的时间里,医院并没有多大的变化,但是销售由最初的4100盒到现在的9800盒,110%左右完成任务,销量增长2011年较2010年增长51%,2012年较2011年增长34%,2013年较2012年增长15%,增长率在团队中属于较高的。
2013年1月开始心血管病医院拜瑞妥心内领域的渗透,举办科室会,院会,得到了医院及领导及公司医学部的支持,在心内领域培养了一省级讲者,销量由0增长到月均20盒。
2013.7——2013.12 专职拜瑞妥,升为高代
工作内容
山西省人民医院上量(100盒库存),太原市中心医院渠道畅通(已断档将近1年)及上量,山西省心血管病医院(没有适应症)新适应症上市前的预热。
工作业绩
7月份的北中国区半年会的新产品考试(考的是将要上市的2个新的适应症)中,笔试96分排名全北中国第
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第一三共制药有限公司担任职位:医药销售代表
工作时间:2009.04- 2010.07 【1年4个月】
工作职责:工作内容
主要负责乐松,阿斯美的销售,负责的医院有山西医科大学二院,山西省人民医院等,负责科室风湿科,骨科,呼吸科
工作收获
工作方式,态度的变化,大大咧咧——细致
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深圳康哲药业有限公司担任职位:医药销售代表
工作时间:2006.07- 2007.10 【1年4个月】
工作职责:工作内容
神内科,心内科,主要工作地点在洛阳,负责黛力新,优思弗,施图伦的销售,负责整个洛阳市,负责科室消化科,感染科,眼科。
工作收获
性格的变化,内向——较为外向
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西安步长制药有限公司担任职位:医药销售代表
工作时间:2004.12- 2009.03 【4年4个月】
工作职责:工作内容
负责山西省人民医院丹红注射液上量工作,在三个月的时间里由最初的两千支增长到五千五百支,临走时销售稳定在6000支左右,已开发多个科室,很多个客户,且关系较为稳定。2008年销售205万,获得2008年度销售明星奖。
两年多里不断提高对医药销售行业的认识,懂得如何围绕工作任务做出相应的计划、相对应的费用预算,组织好每一次的产品推广活动,并对客户进行定期地分级系统地管理,使资源和工作任务合理地分配到每一位客户身上,帮助完成自己的销售。