工作职责：总部位于中山港口镇的派格家具是国内上最大的办公家具公司之一，主要业务集中在办公家具制造与研发领域。我在派格的职位是湖南分公司营销总监。 我的主要职责是： 　1．销售计划管理：（1）根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人；（2）制订并指导执行销售策略、客户维护与管理、销售通道的物流管理； 2．销售过程管理：（1）督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作，并对现有客户进行维护；（2）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作；（3）编制广告宣传计划，并组织实施；（4）跟进销售回款做好应收账款的催收工作； 3．销售费用控制：（1）根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算，并严格对预算进行控制； 4．销售人员管理：（1）负责本企业销售系统相关人员的聘用、调配与协调工作；（2）负责对下属员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率；（3）协助人力资源部做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等各项工作； 5．市场调查与信息管理：（1）组织开展本企业产品、竞争对手产品在市场上的销售情况调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告；（2）组织建立销售情况统计台账，定期报送财务部门； 　　在派格家具,主导了众多大项目，例如：中国邮政储蓄银行（湖南分行）项目、橘郡地产项目、汉森制药项目、湖南省强制医疗所（省公安厅），株洲高科集团项目、湖南航天、方特欢乐世界项目等，通过这些项目与甲方建立了良好合作关系。

工作职责：四喜文化公司是福建省建材家居知名第三方管理咨询公司，主要业务集中在建材家居活动策划、爆破、管理咨询等方面。2014年在万家丽建材广场独立经营管理直营店面鑫欧典原木定制店。 1、全程负责公司开发客户实施策划方案拟订、项目操盘、店面装修平面规划、通道设计、人流导向设计、部门团队组建、人员培训、项目招商、项目预算、卖场招商期间以及开业后期运营宣传推广包装策划实施等； 2、监督策划实施客户店面开业、店庆、节假日促销、招商交流会、集团主要会议等大型户内外活动； 3、负责对部门组建人员的招聘、培训以及职能分配； 4、负责全国客户（直营、经销）店面促销活动方案策划拟定执行；卖场人流、卖气促升活动方案拟定及监管执行； 5、负责宏观调控并组织解决客户店面经营过程中出现的经营定位不准确、市场冷淡、经营不景气、人气低落、购买率低下等情况； 6、组织实施全国大型城市家具卖场经营市场调研方案,进行专业市场可行性分析定位； 7、监督执行公司门户网站、自媒体策划宣传推广；

工作职责：工作职责： 1. 组织、管理本区域的销售工作，确保省区任务的顺利完成； 2. 主持制定本区域的年、季、月销售要货与销售费用计划； 3. 拓展公司的市场策略，完成公司在行业中的市场定位 ，及时提供市场反馈； 4. 发展和优化客户网络结构，及时跟进并有效维护，保证80%以上的客户的积极性与创造性； 5. 实施各品牌价格体系及营销战略、策略、地区覆盖及推广计划。维护公司品牌，组织相关人员培训； 6. 使产品卖进空白区域，将目标分解给下属成员，根据计划管理实际操作，定期跟进指导 和评估； 7. 营销部门推行多种销售方法，完成销售计划及回款任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 8. 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； 9. 管理并控制地区内各项预算及费用的使用。审查下属人员的费用核销，并指导其以最经济的方式运作； 10. 全面提升客户的运作能力，使之操作更规范更有竞争力； 11. 做好市场渠道管理和终端进场，规范陈列，提高销售量及品牌提升； 12. 组织、监督、评估促销活动使之有效化，及时做好客户的费用核销工作； 13．主持召开区域各项营销会议。完成上级临时交办的任务； 主要业绩： 1.对区内各办事处进行整合,该撤的撤,设立的设立（以市场状况及销售数据为准则） ； 2.针对集团公司发展多年的人事构造,大胆引用年青人才,实行人事体制改革,能者上,拥者下的原则； 3.对区里大型营销连锁型终端进行产品整合,多年老产品进行末位淘汰制,大胆推行新品进场,成立品项分析小组,制订主推品项、盈利品项、走量品项、进攻品项；

工作职责：1、带领并指导分销代表开发辖区内非目标终端，提升公司分销产品在辖区内的市场覆盖率及销售量； 2、在省经理的领导下招聘、培训、管理分销代表并帮助其完成业绩； 3、在辖区内定期开展针对重点终端的开发、推广、促进其增量并与公司保持持续合作关系，提升辖区内重点终端客户对公司产品的认知并最终达到完成辖区销售的目的。 4 、市场信息的收集及各类报表的拟写 5 、传达公司的相关政策且能及时反馈商家的意见； 6 、配合客诉专员及时妥善处理客诉。 7、根据区域和经销商制定年度、季度销售目标。