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山东宏济堂制药集团有限公司担任职位：华北区总监
工作时间：2015.11- 至今 【8年8个月】
工作职责：1、承接事业部销售指标，分解到各区域。
2、制定本事业部销售策略、产品推广计划方案。
3、组建事业部销售团队，补充团队成员，优化团队结构。
4、重点大客户的管理与维护。
5、周月例会的组织召开。
2016年上半年所负责的事业部在销售公司排名前三名。
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山东宏济堂制药集团有限公司担任职位：大区经理
工作时间：2013.01- 2015.11 【2年11个月】
工作职责：1、承接大区商务、纯销指标。
2、协助商务完成大客户的业务管理
3、协助临床省区经理完成医院开发计划。
4、完成各线业务人员的团队管理、考核。
5、完成产品推广计划落地督导。
多次获的公司举办的月度、季度销售竞赛第一名。
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山东宏济堂制药集团有限公司担任职位：商务经理
工作时间：2010.01- 2012.12 【3年】
工作职责：1、维护区域内商业渠道畅通，负责公司产品在商业渠道中的铺货。
2、建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险。
3、签订并协助执行商业客户协议。
4、了解商业客户的业务限期，建立良好的客情关系。
5、办呢部门与公司销售及其他部门之间的协调和其他日常工作的配合。
荣获2012年度集团营销标兵称号
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山东宏济堂制药集团有限公司担任职位：省区销售经理
工作时间：2006.05- 2009.12 【3年8个月】
工作职责：1) 完成所辖地区全年销售回款任务；
2) 负责对所有一级商客户进行评估、梳理，配合二级商网络的开发，对一级商进行合理布局；
3) 管理所辖地区一级商业客户协议签订、资信审核、发货申请、收货回执、货款回收及产品流向；
4) 监督、协调下属工作，保证辖区销售产品的及时供货；
5) 及时，准确收集各种市场信息并反馈直接上级和企划部；
6) 汇总经销商的进销存情况及商业流向，提交给销售总监及企划部；
7) 负责销售队伍的组织建设，发展，培训及辅导；
8) 负责销售费用预算及控制；
9) 对市场整体营销工作的调研分析，定期进行总结评估，制成月、季、年度报表；
10) 每月完成公司规定的报表系统；
2005年获公司销售状元，先进工作者称号
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山东宏济堂制药有限公司担任职位：医药代表
工作时间：2001.11- 2006.05 【4年7个月】
工作职责：1、完成所辖医院的开发计划、维护；
2、协助商务完成发货回款。
3、完成医院临床科室会的培训工作。
2005年获公司营销部门先进工作者称号（销售第一名）
