要求有现场咨询师工作经验,熟悉宏脉客户管理系统者优先
1.根据医院经营目标分解的部门销售目标,通过客户开发、挖潜、完善服务等方式配合促销计划努力达成部门、医院的经营目标;
2.负责客户服务管理,监督客户服务规范的执行,提升服务质量,提高客户满意度;
3.负责客户的开发管理,与项目策划共同分析客户开发、接待过程中存在的问题;
4.负责现场咨询师培训计划的制定和实施,指导现场咨询师提高客户开发和产品销售技巧;
5.督促员工做好客户维护、抽查客户维护情况:定期回访、节假日问候、生日问候,与客户交朋友;
6.及时解决突发性、非常见、高难度客户投诉、客户退单等突发性问题;
7.及时汇总分析客户的各类意见,并提出改进、优化意见和建议;
8.负责收集、整理部门销售数据,及时录入电脑;对销售数据进行统计分析。为医院决策提供依据;
9.参与制定医院整体营销策略,提出营销策略和市场分析意见,为医院整体营销策略的制定提供科学依据和合理化建议;
10.配合营销策划部整体营销活动;
网电部分:
11.负责网络咨询模式的建设与完善;
12.针对不同的客户类型制定不同的咨询方案;
13.组织研究网络咨询的方式方法,充分突出医院的特点及优势;
14.对电话咨询各类数据进行汇总统计,并对咨询人员的服务进行监督、指导;
15.配合医院各种促销活动的策划和推动,确保各类活动项目顺利完成;
16.组织咨询人员对网站留言咨询项目的回复;
17.对咨询项目分类数据、信息来源、客户来源区域的统计;
18.网络咨询项目、咨询量、预约量、现场到院量、成交量、成交金额的统计;
19.组织咨询服务人员认真回访预约客户,跟踪客户动向,提高客户到院量;
20.记录顾客流失原因,月末做出数据分析资料,不断提高顾客到院量、成交率;
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